コラム
2010年06月10日
塗滴 2010.05.26 新しい塗料流通の形が求められている・・・
新しい塗料流通の形が求められている。業販や卸スタイルの限界は明らか。基本的に販売先に需要創造力がないためだ。いくらサービスを強化してもパイは増えず、お互いに首を絞め合う構図。いわば緩慢な自殺行為が蔓延。インテリアペイントに活路を見出したカラーワークスやベンジャミンムーアショップの方向は業界全体のビジネスモデルにはなり得ていない。その理由は単純なものだ。業界人自身が変わろうとしないからだ。古い皮袋の中に酒を注いでいるだけ。これではチャレンジしても失敗する。過去の成功体験ばかりでなく、ノウハウも一度すっぱり捨てる覚悟がなければ変身はできない。経営者はとかく自らがトップになった正当性に固執しがち。これが大きな転換には足かせになる。これでは瞬発力が発揮できない。塗料販売店は流通を変えることができるのか。これが塗料産業の再生の鍵。メーカーの販売奨励金が少なくなった。メーカーのディーラーフォローがないと嘆く以前に、流通の新たな理論武装をすべきだ。流通側が変わることでメーカーも大きく変わらざるを得ない。このパターンは成熟市場では一般的。塗料販売店は地域の生活者を基点としたビジネスに変わることで大きなチャンスを呼び込むことができる。中途半端はダメ（Ｍ）