ナガエ塗装（愛知県西尾市、社長・永江義澄氏）の営業第一線で活躍しているのが兵頭直美さん（写真左）と中澤さとみさん（写真右）の２人。
兵頭さんが入社したのは１５年前。もともと事務のつもりで受けた面接で、永江社長から今後の事業展開を説明された。従来からのゼネコン下請け業務だけでなく元請事業をスタートする方針で、兵頭さんをその営業にしたいというのが永江社長の考えだった。話を聞いた兵頭さんは「仕事内容に新鮮さがあった。やれるだけやろう」と決意。元請営業の同社第１号となった。

訪販や現場を回る日々が続く中で、「職人さん以上に知識を身に付けなくてはいけない」と感じて勉強会やセミナーなどにも積極的に参加。人とのつながりも広がり、独自の営業ノウハウを構築していった。４年前からはアパート住宅の元請事業もスタート。工事仕様書を細かく記載してデータ化するとともにオーナーにも渡したり、診断の際は第三者が行ったりすることで信頼を確保し実績を重ねている。

こうした営業から現場管理、施工後のフォローまでは兵頭さんが独自にノウハウを構築してきた。「会社に元請ノウハウがなかったし、私自身が素人だったから必要だと思うことはすべてやってきた」と兵頭さん。責任感が強く、台風のときには深夜２時に現場に駆けつけたこともあるという。

中澤さんは「営業には自然と引っ張り込まれた」と笑う。経理事務を担当していたが、図面の積算を頼まれたことに始まり、そのうち、永江社長の手伝いで実測や見積もり作成をすることに。「仕事を任された責任感というより、怒られたくないからミスをしないようにしっかりとやった」と当時を振り返る。今では戸建営業から官庁工事の現場管理なども行っている。現場で職人に指示している姿にびっくりされることも少なくないという。

「現場では女性だから不安がられることもあります。こちらとしては分からないことは素直に聞くことにして、あいまいにしないようにしています。認められたときの嬉しさは経理の仕事以上です」と中澤さん。
女性として、１０年以上現場の第一線で仕事をしている２人。男性がほとんどの世界でやっていく中で苦労もあるというが、「現場に行けば女性という意識はない。決して女性が受け入れられない世界ではない」と口を揃える。むしろ女性だからこそ、コミュニケーション力やこまかな気配りなどで力を発揮することが多いという。兵頭さんは「現場で職人さんに口うるさく言っても、向こうも『女性だからしょうがない』と思ってくれる」と笑う。

名刺や制服に始まり、ＨＰや看板にも女性ならではのこだわりを見せ、それらが同社の魅力の１つになっている。「トップダウンはない。常々社長からは自分で考えろと言われているし、信用してくれている」という環境が自由な発想を生み出している。

今回初めて読者を対象とした聞き取りアンケートを行った。ランダムに２００社余りの業界企業の皆様に率直な意見を聞くことができ、大変有意義であったと感じている。業界紙とはいえ新聞人としての誇りと自負を持って取材し、リアルな紙面づくりをしているつもりでも、読者から客観的にどう評価され読まれているのかよく分からない。アンケートの回答のトーンから予想以上によく読まれていることが分かった。毎週目を通しているとの回答が７０％近くあり、社員にも回覧させているとか、必要な記事をコピーして保存しているなど、ひとつの情報源となっていることが分かり、報道する側としては襟を正さなくてはならない。要望としては市場の今を伝えるレポート、業界としての方向性、オピニオンリーダーとしての姿勢など、新聞に求められる正論をきちんと踏まえた紙面づくりということに集中している。新聞社として当たり前のことをやり続けることが逆に一番難しい。特に業界基盤が変動する中で、ビジネスとして業界紙が経営的に成り立つのかといった岐路にもさしかかっている。ある回答者からは（業界紙は）パラサイトなのだからと正面から言われ少したじろいだ。業界に寄生する存在との意味と、業界あっての業界紙、身の程をわきまえよとの忠告か（Ｍ）

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100日前イベント用の歌（←たぶん）「北京歓迎ni」。中国・香港・台湾のスターがごっそり出てます。といっても私は大陸の歌手については詳しくないので、出てる人の半分くらいしか認識できませんが、まぁでもこういうのは大きいイベントならではなので見てるだけで楽しいです。プロモもいいです。

ジェイ・チョウさんの候補曲は「千山万水」。コラボが多い中、1人で歌ってます。ジェイらしいなぁ（笑）。最初聴いたときは「これがオリンピック用？」と思いましたが、そこはさすがジェイ・チョウさん、いつの間にか納得してしまう曲となっております。こないだの北京コンサで歌ったようです。やっぱ生歌の方がいいなぁ。

あとはワン・リーホン、ステファニー・スンなどの「Light the Passion, share the dream」もいいです。こういうところでのリーホンはハマってるなぁ。育ちの良さでしょうかねぇ、そつなくこなしてます。こういうところが好きだなぁと改めて思いました。

これ、どれも思いっきり口パクです。「北京歓迎ni」なんてあんまりごまかそうとも思ってない感じでゆるくていいです。ジェイ・チョウさんは珍しく力いっぱい風に歌っててグッときました。バレバレですけどそういうとこも好きです。