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2009年09月17日
塗装ブランドづくり、本格始動 プロタイムズ 元請フランチャイズ
元請型塗装店のフランチャイズ組織「プロタイムズ」（本部・プロタイムズ・ジャパン、福岡市）の活動が熱を帯びてきた。今年４月の発足以来、既に２０社の塗装店が加盟、今年度中には４０-５０社の加盟が見込まれており、住宅塗り替えリフォームの全国統一ブランドづくりへ向けた準備が着々と進んでいる。
プロタイムズでは現在、毎月１回経営者研修会を継続開催し、営業効果を高めるための各種プロモーションツールの整備や販促方法などについての企画会議が行われている。現場で掲げる垂れ幕、加盟店の看板、営業車のカッティングシートからプロモーションビデオやノベルティグッズに至るまでこと細かに検討。
いずれもターゲットとなる一般消費者に親しまれそうなセンスの良いロゴやデザイン、キャラクターを生み出し、訴求力が高まりそう。例えばプロモーションビデオでは、一人の若い職人が１級塗装技能士に至るまでの道のりを感動的に描き、職人の技能の価値を施主の情緒に訴えるなど、各種プロモーションツールの完成度は高い。
更に営業面でもプロタイムズ流の手法を確立しようとしている。現在、有力な営業手法として現場近隣営業や現場見学会、各種イベントへの誘導などを実践しているが、他社の模倣でいずれは効果が減少するとし、対面営業に主軸を置いた手法の確立を進めている。
ここでは他の業界の女性を活用した成功事例を参考に仕組みを構築、既にマニュアル作りに着手している。
同フランチャイズの強みは元請施工の実践者が加盟店として集結している点。本部が提示したプロモーションや営業手法などのプランに対し、実践者の生の声が反映され完成度が高まる。それらを加盟店が共有できるのがフランチャイズの最大のメリットだ。一般消費者を吸引するプロモーションセンスと実践力が融合することで競争力を高めていく。
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