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2011年09月21日
商品トピックス お試し洗浄で塗装の見込み客をゲット 生物汚れ除去剤「モスクリン」
神奈川県厚木市のハヤサカトレーディングカンパニー（社長・早坂宣則氏）は今年、外壁などのコケ除去洗浄剤「モスクリン」をニュージーランドから国内に導入した。
雨が多く日照時間の長いニュージーランドは植物の生育にとって理想的な環境である一方、そのことによって建物にコケや藻、カビなどが発生しやすいのが悩みの種。ただ、環境先進国であるがゆえに塩素系や酸性など劇薬ベースの洗浄剤は使いにくく、そうした中、同国の屋根材メーカーが安全性の高い生分解性の除去剤「モスクリン」を開発、ヒット商品となった。
同品は劇薬ベースの従来のコケや藻の除去剤と異なり、薬用石鹸などに用いられる逆性石鹸が主成分となっている。逆性石鹸は水中で陽イオンになるため細菌やカビなどの表面に付着したセルロースやたんぱく質など陰性に荷電した生体高分子に吸着して殺菌作用を示す。その効果には持続性があり、また植栽など他の植物への影響も極めて少ない。
更に従来は薬剤処理したコケなどをこすり落とす、あるいは高圧洗浄するなど物理的な処理が必要であったが、同品は噴霧するだけできれいに除去されるという。その後の水洗いも不要。こうした安全性と手軽さが受けヒット商品となった。
ハヤサカトレーディングカンパニーはサイディング施工の建装工業（本社、社長・同）を母体とする輸入建材商社。建装工業は特にＡＬＣパワーボード（へーベル）の施工実績において県内最多を誇る企業。へーベルの性質上塗装工事も手がけ、更には近年、塗り替え工事や光触媒塗装など外壁のオールラウンドプレイヤーとして実力を高めている。「施工者として培ったプロの目を通してキラリと光る商材を見つけ国内に紹介していくことを目的に今年１月、トレーディングカンパニーを設立しました」（早坂社長）と経緯を説明する。
効果発揮が遅いから面白い
商社事業の第１弾となったのが「モスクリン」だ。「従来のように強い薬剤や物理的な手法を必要とせず、噴霧するだけでコケや藻、カビなどの汚れが鮮明に落ちる。その効果の明確性に商品を強く感じた」（同）と導入の理由を語る。
商品展開としてはまず、外壁塗り替えの際の下地処理に推奨する。通常、高圧洗浄などから下地処理が始まるが、カビやコケ、藻など生物汚染の核や胞子を除去するには物理的手法では限界がある。このため、塗装後間もなくカビやコケが発生しだしてクレームになることも少なくない。
これに対して同品は生物汚染を化学的に分解除去するので、洗浄の際に用いることでこうしたリスクが少なくなる。
こうした本工事での使用もさることながら、最も商品力を引き出せるのが現調、見積り、プレゼンといったアプローチ段階での応用だ。「例えば現調時にペットスプレーでモスクリンを携行し、コケや藻が生えている箇所にお試しでスプレーをさせてもらう。モスクリンは遅行性で効果が出るには２～３日かかるが、この遅行性を逆手に取るのがポイント。つまり２～３日後に『効果を確認するため』という再訪の明確な理由ができるということ。再訪時には見苦しかった生物汚れがきれいに取れているので、必ず施主は喜んでくれ受注確率がグンと高まる」とプレゼンツールにこそ最適と説明。
更にモスクリン単体でのビジネスも可能という。経年で蓄積する塵埃や煤煙などの汚れと異なり、環境さえ整えば生物汚染はすぐに発生しだし、新築後１～２年でみすぼらしくなる家も多い。多色サイディングなどデザイン性の高い家ほどそのコントラストが目立ち悩みを抱えている施主も多い。
新しいビジネスプランはそうした層に対する生物汚染除去の外壁クリーニングサービスだ。「汚れの中で最も目立ち不満を抱えている人が多い生物汚れに対して歴然とした効果が出るので満足度が高い。モスクリンは素材を傷めないので養生や水洗いは不要。更に長いノズルの噴霧器があれば２階建くらいはカバーできるので足場も不要で、それこそ数万円といった価格帯で満足度の高いサービスが可能となる。更にそうしてつながった顧客は、来るべき塗り替え時の自社の見込み客、ストックとして蓄積できる」と、住宅塗り替え事業者にとっての効果的な新サービスを説明する。
モスクリンはポリ容器５リットル入りで水で４～５倍に希釈して使用し、１２０～１３０ｍ2の施工が可能。上代は３万円を設定。手軽な使用感覚と効果の明確さから、塗装業だけでなくさまざまな業種・業態に展開が可能とし、新分野開拓に意欲的な塗料販売店を流通として活用していきたい意向で、既に数社との取引が始まっている。「場合によってはＯＥＭでの供給も可能」と、塗料販売店の販路に期待する。
◇問い合わせ同社：〒２４３-０８１２神奈川県厚木市妻田北３-１５-１、
ＴＥＬ０４６-２４４-０４２８
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