ＡＧＣコーテックは、熱硬化型フッ素粉体塗料を開発、今秋（2011年）から発売を開始した。
開発したのは、艶ありタイプの「ボンフロンＰＷＣ＃２００」と艶消しタイプの「ボンフロンＰＷＣ＃２５０」の２製品。ルミフロン系フッ素樹脂を使用し、耐候性、耐薬品性に優れる他、光沢調整（＃２００は６５以上、＃２５０は４０～５０）も可能としている。

標準塗布量は１９２ｇ／ｍ²（塗膜厚６０μｍ、比重１.６、塗着効率５０％）で標準膜厚は６０±１０μｍ。標準焼付条件は、硬化系にブロックイソシアネートを使用し、１９０℃×２０分（被塗物温度）としている。
塗膜物性としては、アルミ板（クロメート処理）の１コート１ベークで８時間の浸漬による耐沸騰水性試験及び耐中性塩水噴霧性（ＳＳＴ４０００時間）をクリア。冷間圧延鋼板（ダル仕上げ、リン酸亜鉛処理）においては、エポキシ粉体の下塗り、同品上塗りの２コート２ベーク仕様で同様の試験をクリアした。また促進耐候性試験（サンシャインカーボアーク灯式）は、８,５００時間で光沢保持率はほぼ１００％を維持するなど高いレベルを有している。
同社は環境配慮型塗料として外装分野での需要拡大を見込む。

ＣＨＩＮＡ　ＣＯＡＴは中国最大級の塗料及び塗装関連のビジネストレードショー。毎年上海と広州で交互に開催しており、塗料原料を中心に世界各国のメーカーが最新製品をアピールした。マーケットを反映するように毎年出展規模が拡大しており、今回は過去最大の８６０社（昨年７５１社）が出展した。日本を含む海外からは２０５社（１６６社）、香港・台湾５０社（５３社）、中国６０５社（５３２社）、日本からは２３社（２７社）。

世界的に景気の停滞感が漂う中、急成長を続けてきた中国経済においても金融引き締めなどにより減速懸念が強まっている。ただ、伸び具合が鈍化したとはいえ伸長傾向は続いており、同展でも中国市場への新規分野参入や設備投資強化などの動きがみられた。更に市場では高グレード要求が高まっており、日系企業ではそれに対応した製品投入やＲ＆Ｄ機能新設の検討などでマーケット対応を進めていく方針。
今回、関西ペイントが初出展した。昨年、同社は塗料事業拡大の目的で関西塗料（中国）投資有限公司を設立し、建築用塗料及び自動車補修用塗料の本格参入をスタートさせた。

出展ブースでは水系低汚染タイプの「ゾラコートＥＸ」を出展し、中国建築物で多い大理石を塗装でデザインする仕上げを提案した。「大理石では建物にかかる負荷が大きいので塗装で大理石調ができればメリットは大きい」（董事長兼総経理の石川和雄氏）。
その他、低汚染塗料「アレスアクアセラシリコン」や高弾性防水塗料「リベルマイスター２１」、遮熱塗料「アレスクール」、防水型保温塗料「ドリームコート」など高機能性製品を出展し高い技術力及び製品力をアピール、「まずはプロジェクト案件を中心に参入していきたい」（石川氏）。

楠本化成は添加剤「ＤＩＳＰＡＲＬＯＮ」シリーズを出展。シリコン系の表面調整助剤「ＪＸＬシリーズ」や「ＬＳシリーズ」などをアピールした。ローカルユーザーが多いという同社では、管理しやすい設計にするなどローカルニーズに対応した形で展開している。「品質が良ければ売れるというわけではない。こちらの目線も見なければいけない」と楠本慶太社長。同社では技術サービスの強化を図るとともにＲ＆Ｄ機能の新設も見据える。
日立化成工業のブースでは２０１３年１月に南通市に設立するモノマー・オリゴマー・樹脂生産工場をパネルで大々的にアピール。製品ではＵＶ硬化樹脂やアクリル樹脂などを紹介した。新工場設立は「日本からの輸出では価格的に合わなくなった」（担当者）として樹脂関連では初めての生産拠点となる。原料は現地から調達して自動車塗料や建築塗料、船舶塗料向けとして販売する。

共栄社化学は表面調整剤と分散剤に絞っての出展となった。同社では工業用向けに高級グレードとして展開しており、日系ユーザーだけでなくローカル及び台湾系ユーザーへ販売。「近年は競争が厳しくなっているとともに要求レベルも高くなっている」（担当者）。
現在は日本からの輸出で事業展開しているが、円高の追い討ちもあり「将来的にはこちらでの生産、供給の体制を作る必要がある」との見方を示す。
旭化成はウレタン樹脂塗料用硬化剤のＨＤＩ（ヘキサメチレンジイソシアネート）などを出展。ＨＤＩは中国工場で生産しており、自動車バンパーなどで使用されている。耐候性に優れ、黄変しないなどのメリットがある。その他にアルミペースト顔料やポリカーボネートジオールなどを紹介した。
協和発酵ケミカルは水系塗料用樹脂原料「ＤＡＡＭ」の他に各種ジオールなどを出展、ＡＤＥＫＡはウレタン樹脂「アデカボンタイターＨＵＸシリーズ」など高機能製品を紹介した。

ＳＦＣＨＩＮＡ２０１１

会場では併設で「ＳＦＣＨＩＮＡ２０１１」が開催され、粉体塗装ガンや塗装ブースなどの塗装設備が出展された。
旭サナックは低電圧高効率エア静電ハンドガン「ＨＢ－Ｘ２」シリーズを出展。一般的なエアスプレイと比べて高い塗着効率を実現し、塗料使用量が約４０％削減できるなどのメリットがある。その他には単色用ＣＮＣ二液塗装機「ＡＣＷ１２００」を紹介した。コンピュータ制御による容易な操作性と高い混合精度を両立した。
アネスト岩田は二液電子制御混合装置「ｉ４Ｍｉｘｅｒ」を出展。二液ウレタン塗料の混合精度を向上させた同社オリジナルの新混合部（プレミックス）を開発した。シンプル構造のため混合部における塗料固着が少なくなりメンテナンス性が大幅に向上した。

ＩＴＷグループのＧｅｍａは粉体塗装用ハンドガンの「ＯｐｔｉＦｌｅｘシリーズ」を出展した他、１軸または２軸仕様のレシプロケータやコントロールシステムなどを紹介した。
ワグナーでは粉体塗装用静電ガン「ＰＥＡ－Ｃ４シリーズ」や色替えブースのプラスチックブースなどの他、溶剤塗装用の設備機器なども紹介した。

トウペは２液ポリウレタン樹脂塗料の最高峰と位置づける「ニューウレタンネクスト」を新発売した。圧倒的な速乾性、平滑で肉持ち感のある美しい仕上がり、従来比３０％の耐候性アップなどグレードを飛躍的に高めた。

同社の２液型ポリウレタン樹脂塗料は定評がある。プロ好みの平滑性と肉持ち感を持つ「ニューウレタン２１シリーズ」を発売して３０年が経過。その後耐候性と乾燥性を改良した「ニューウレタン優」に発展、建築塗装分野におけるオールマイティー塗料として定着。今回、特性を両立した次世代型のポリウレタン樹脂塗料として新発売した。

まずは速乾性。低温時（５）でも従来の約半分の４時間で乾燥、抜群の乾き切りを誇る。冬場でも１日２回塗りが可能になった。またポリウレタン樹脂塗料特有の平滑で肉持ち感のある仕上がりは更に向上、塗装品質を高めるプロ好みの一品に仕上がっている。
耐候性に関しては強溶剤タイプ同等以上のレベルを実現しながら、弱溶剤型のため旧塗膜のリフティングがなく塗り替え現場で威力を発揮。コンクリート、モルタル、木部、鉄部など幅広い範囲に使用できるのはもちろん、ＤＣ硬化剤、ダンセイ硬化剤を使用することにより、汚れ防止機能、弾性機能を付与できるなど自由度を高めた。
原色は８色を用意。つや調整は３分、５分、７分。価格は１５ｋｇセットで１万７,７５０円。ＤＣ及びダンセイ硬化剤とのセットは各１万８,２５０円（いずれも白）。

平成２４年３月期の売上は２,７００億円を見込み、現在世界５位のＢＡＳＦコーティングスを抜くことがほぼ確実な見通し。同社が十数年前から掲げてきた世界トップ５入りの目標が達成される。「トップ５の各社はいずれも１位を狙ったグローバル展開をしており、当社も当然次の目標はトップを目指す以外にない」（河盛社長）との方向を示す。
トップを目指すチャンスが開けた背景には、日米欧の３極からＢＲＩＣｓ＋１６カ国（ＮＥＸＴ１１＋ＶＩＳＴＡ５）の新興国の経済成長が世界経済を牽引する構図がある。これら新興国の中間層をターゲットにした地域（リージョナル）戦略を展開することで、長期的にトップになる可能性があると判断した。

同社はアジア、インド、アフリカの３極のリージョナル市場を設定し、地域の中間層の需要を吸収していく展開を加速していく。このための司令塔の役割を果たすリサーチセンターを３極に設け、周辺の国を含む地域の企業運営を統括するとともに、調達・購買機能を付与していく予定。人材の育成も地域単位で行っていく。

世界トップの塗料メーカー、アクゾノーベルは塗料事業の売上が１兆円台。関西ペイントと約４倍の差があり、格差を縮める鍵となるのがグローバル汎用事業の成否。このため新興国で増大している中間層（ボリュームゾーン）を取り込むことが課題となる。同社の想定する中間層は年収１００万円台。通常の中位所得層の年収は５,０００ドル以上３万５,０００ドル未満と言われるので、中位層の中間層をターゲットとしている。
同社のインド事業で実証されたところによると、年収１００万円層は住宅を購買し次いで車を初めて買うパターンがあり、インドのＧＤＰの伸び率の倍の勢いで塗料需要が発生しているという。事実、今上半期のインドでの売上伸長率は２０％近い水準にある。しかも中間層は基本的に自分で塗る習慣が定着し、同社の高品質エマルションペイントへのニーズが強まっている。

つまり地域内の新興国・中間層を取り込むことで、汎用事業の急速な成長が期待でき、トップの目標に近づけるとの見方。既にインドの他、マレーシア、南アフリカのフリーワールド・コーティングスの事業の核は汎用事業となっており、リージョナル・センターとしてアジア、インド、アフリカを設定し、より広域的な市場の中に汎用事業を位置づけていく。
このことは同社のグローバル事業の方向転換を意味する。従来の自動車・工業用ユーザーの海外シフトに伴って形成してきた海外拠点から、ローカル市場に密着した事業形態でのグローバル展開にシフト。自動車用のようなカーメーカーの承認を受けたスペックで供給していくスタイルではなく、ローカルスペックを補完する形で新しいローカル製品を創造していく方向になる。

河盛社長はグローバル汎用事業のポイントを「ローカルニーズや事業の在り方をまずは我々が謙虚に学ぶ必要がある。国内の技術やスペックの品質は海外市場では通用しない。むしろ逆にローカルノウハウを吸収することで国内も含めた全く新しい独自のグローバルスタンダード（国際標準品）を開発していかなくてはならない」と強調する。事実、フリーワールド・コーティングスの売上は７０％が建築用で、住宅の造作をモデルとしたショールームを展開することでペイントカラーの価値を消費者にダイレクトに訴えるという国内に比べて高度な販促を行っている。
ターゲットとする中位層の中の中間層は中国で過去５年で８％から２０％を超え、インドにおいても５％から１５％超え、急速に拡大する傾向にある。購買意欲の最も強い階層であり、ペイント品質へのこだわりも持つ。同社としては新興国の中間層から支持されるブランドを確立し、更にグローバルブランドの構築も狙っていく。
今後、リージョナル市場をカバーしていくため、アフリカのサハラ以北、インドの周辺国、東南アジアの非進出国などに参入を予定する。トップ達成の期限は設定していないが、２０年スパンの長期目標となる見通し。

〈解説〉新興国への参入を成長力の推進エンジンと発想する背景には、日本モデルでは世界に通用するビジネスは作れないとの危機感がある。日本標準の発想を１度壊すためにも、あえて新興国の事業の中から吸収すべきものを発見し、旧態依然とした国内ビジネスの突破口にしたいとの意思を感じる。

大関は独自スペックの副資材シリーズに新たに３製品を投入した。いずれも従来品に比べ品質を向上させ、大量発注による低価格を実現。プロが現場で使った評価で拡販していく。
ローラーの継ぎ棒（ステンレス製）は軽く、高所作業でも３段組のためしならずにローラー塗装がスムーズに行える。従来品は伸縮タイプのものが主流で、ローラー棒を伸ばすと先端のローラー部がしなり、作業しづらいとの現場クレームがあり、独自に設計して開発した。価格は同等品の半分以下に設定。
シーリングガンはハンドの操作性を高め、シーリングを円滑に注入できる設計を導入。デザインもシンプルにして耐久性を高めた。
エアコン台はスチール製で、現場においてエアコンの室外機を置くツール。形状を工夫し、重い室外機を置いても荷重に耐えられる強度とともに、室外機の保護に役立つアイテム。

ヤブタ塗料の中国市場への参入は１９９６年に上海薮田噴塗有限公司を設立したのがスタート。その後、立ち退きのため同じ上海市の青浦区に移転し設立したのが上海真鶴塗装有限公司だ。上海真鶴塗装はヤブタ塗料６５％、相模塗装１０％、日本ケミカルコート１０％、中国企業の上海浦郡噴塗用具有限公司５％の出資による日中合弁会社で、溶剤焼付塗装を展開し、ユーザーは日系企業が９５％とほとんどを占める。製品はアルミダイキャストが圧倒的に多く、その他には鉄やステンレス、マグネシウムなどの素材にも対応する。

中国経済ではここにきて減速懸念が高まっているが、同社には当てはまらず仕事量は多い。繁忙期には２直体制を取り２０時間稼働で作業をこなす。本来なら２４時間フル稼働したいところだが、それでは不良率が上がってしまい却って効率が悪くなるため深夜はストップしている状態だ。
好調が続いている要因は何か。それは品質管理や納期対応力の向上に注力するとともに、「アルミであれば大物や要求物性などすべてに対応できる」（薮田董事長）とのこだわりが、ローカル企業との差別化につながっている。その結果、「他では手に負えなくなって当社に話が来ることは多い」という状況となっている。
加えて中国でも高まる環境問題も背景にあるという。環境規制が厳しくなりこの地域では塗装工場の新たな進出は難しい。また、新会社設立となると数億円規模の投資が要求されるという。こうした背景から日系など外資系の競合他社が少ないことも同社の存在感が増す要因となっている。

現在、従業員は１５０名。２つの塗装ラインとバッチブースが３基ある。前処理はリン酸皮膜処理を行っており、脱脂-水洗（２回）-表面調整-リン酸皮膜処理-水洗（２回）-純水洗の工程を組んでいる。２つの塗装ラインのブースはそれぞれ４人と６人がハンドガンで塗装し、小ロットやラインで流せない大物や重量の重いワークはバッチブースで対応している。バッチブースはクリーンブースで設計しているものもあり、「現状ではそのレベルは必要とされていないため徹底していないが、今後のことを考え体制は整えてある」と先を見据える。

その他にも精密部品向けの超音波洗浄設備や研磨ルーム、ノンクロム処理システム、治具製造、更に塩水噴霧器も揃っており、高まる高品質化、高グレード化に対応できる体制を整える。
塗装ガン及びブース、乾燥炉などの設備機器はアネスト岩田や旭サナックなど日系メーカーを採用し、前処理剤はローカル製を採用、塗料に関しては指定もあり日系・ローカル製どちらも使用している。塗装コストは「日本と比べて７～８割」まで上昇している。

また、成長する大きな要因の１つが人材力だ。董事長は薮田勉氏が務めるものの、総経理をはじめ幹部５人はすべて現地スタッフで日本人駐在は１名。「採用はすべて任せるなど幹部には多くの権限を与えている。文化や交渉など中国人でないとスムーズにいかないことがある」との現場主義だ。
技術面でも、研修として日本の工場の現場で経験を積ませてノウハウを身に付けさせ、それを中国工場に落とし込む形だ。中国に戻れば幹部になれるためモチベーションも上がり、結果として総経理は１０年、若手でも７～８年の勤続年数となっている。

このように右肩上がりで成長する同社では事業拡大のため第２工場の立ち上げも検討しているが、壁に当たっている。「溶剤塗装だけでなく電着や粉体なども行い総合的に展開したい」というのが薮田氏の考えだが、上述したように新たな塗装工場を申請しても許可が下りにくくなっている。そのため現状では大きな投資ができず事業の急拡大はのぞめないが、高耐候性、高グレードニーズへの対応を図ることで付加価値戦略を指向する。
薮田氏は「国の体制が違うため常にリスクはある。ここまで順調に成長してきたがこれがいつまで続くかは分からない。謙虚な気持ちで取り組むだけ」と覚悟を決めて荒波を進む。

一時は全国大会中止も懸念されたものの、会員会社の熱い思いから、場所を仙台から東京に移して開催にこぎつけた。ホスト役の伊丹正樹氏（伊丹塗料社長）は「会場探しに苦労したが、メンバー５社が欠けることなく参加し、開催できることを本当にうれしく思います」と主催者あいさつした。

全体会議の冒頭あいさつに立った永来稔章会長（サンエース社長）は「この会議には会社にある序列は一切ありません。企業の枠、序列を超えた相互啓発の場とすることが最大の意義なので、オープンかつストレートに意見をぶつけ合ってほしい。さて、今回のテーマ"１５年の力"ですが、トップネット３つの目的のうちの１つである外部環境の変化への対応力を創る課題と相関しています。世界同時不況の色が濃くなる中で、アフターマーケット業界にも大きなうねりが押し寄せてこようとしています。我々の顧客であるＢＰ工場も淘汰半減の趨勢にあり、オートサプライヤーの戦いも残存勝者としての勝ち残りとなっています」と現状の認識を示した。

更に直面する市場環境について「企業としての成長の源泉は人。人を増やし育てる力のない企業は淘汰されます。成長力を維持し高め、危機感をもって各種課題を克服しなくてはなりません。特に競合するオートサプライヤーや塗料販売店はライバルであって敵ではありません。敵は通信販売、自動車部品商、そして参入してくるであろう異業種です。現状の市場変化のシグナルはアフターマーケットそのものが根底から変わることを示しています。その中で我々はプロフェッショナルとしての高い意識を持って現実に向き合うと同時に、近い将来に向けた力を持つ必要があります」と訴えた。
全国大会は持ち時間１５分の講演とバズセッション（グループに分かれ討議）、参加者の感想発表の３カテゴリーで構成。バズセッション（２回）が中核となっており、１回あたりの時間配分は１時間４５分で全員が参加する。

１回目のバズセッションのテーマはグループ別に３テーマ。（１）地域Ｎｏ．１を目指す上で今必要なこと（２）お客様に選ばれる販売店、選ばれる営業マンになるために（３）営業サポートとして私にできること。２回目のテーマは（１）チーム力を最大限に発揮するために自分がやるべきことは何か（２）ＴＮブランドをどう市場に拡販していくべきか（３）お客様にできる事務としてのサービスとは。
グループ討論であるバズセッションでの社員の自覚や成長力に寄与する効果は大きく、社員レベルでのトップネット連帯の基盤となっている。このため全国大会はメンバー会社のトップから選抜して参加するという意識があり、長丁場の討論の中に良い意味で張り詰めた空気が流れる。特にグループリーダーの力量が討論のレベルを決めるため、リーダーには参加者の発言を引き出し、発展させ、実践につながるノウハウの共有化につなげる気配りが重要になる。

こうしたバズセッションから、企業の枠を超えた交流の輪が広がり、他のメンバー会社の中に尊敬する先輩ができるなど、トップネットならではの人間力が育成される。しかも日頃感じることのない考え方、営業ノウハウ、ユーザー情報が共有化されるので、その中からすぐに使えるヒントが得られることもある。実践したいという話題で盛り上げることにリーダーたちは工夫する。
ＴＮブランドはグループ会社にとって営業の武器となっており、副資材を中心に１００品目を超える。しかし扱い当初は「おたくから買っているのだから、なんで切り替えなくてはならないのか」という客からの声も。使って評価されるまでの営業努力には並々ならないものがあり、バズセッションでもＴＮブランドが徐々に客から信頼される過程で自分自身の成長があったとの意見が出されていた。
また前回から設けられた内勤女性社員が参加したバズセッションが今回も設定され、４名が参加した。

震災支援に感謝、尾形社長

特別講演として「石巻における東日本大震災状況と会社への影響」をテーマに講演した尾形和昭社長（協立塗料）は「石巻の本社機能が壊滅状態となり、皆様には本当にご心配をかけ、温かい支援をいただき心より感謝しています。一日も早く会社を復興させることが最大の恩返しだと社員一同固く決意しています」とあいさつ。
現況については、船舶関連の需要は半減し見通しが立てられないが、建築用は７０～８０％で需要回復の傾向、自補については前年を上回りそうとの判断を示す一方、「震災直後からの社員の働きに感謝したい。本社の瓦礫撤去から期末の心を鬼にしての回収など、各自震災のトラウマを抱えながらも踏ん張ってくれました。ユーザーも被災され、その直後から営業マンが車を使えないため徒歩で１件１件回り、支援物資を配るなどの活動をし、企業活動を支えてくれました」と報告、会場から大きな拍手が起きていた。

２日間にわたり討論と社員交流